Anny Baby — китайцы нам не конкуренты (уроки швейного бизнеса)

Anny Baby — китайцы нам не конкуренты (уроки швейного бизнеса)

Понедельник, 28 Январь 2013 12:32

   Принадлежавшая супругам розничная сеть «Бэби бум» в определенный момент перестала приносить предпринимателям радость и удовольствие. После регулярных столкновений с вопиющим низким качеством приобретаемого у оптовиков товара, чета бизнесменов пришла к неожиданному выводу: что, легче пошить свою качественную, продающую себя самостоятельно.

 

Весь товар в то время приходил в Иркутск из Москвы. В Иркутске была единственная фабрика для детей — «Бамбино», но у них, на взгляд предпринимателей, были очень высокие цены и низкое качество. С китайцами даже связываться не хотелось, особенно с товарами для малышей. И Ирина, как техник-технолог швейного производства по образованию, села, запросила цены оптовых фирм, поставляющих трикотаж, просчитала и решила, что легче самим все отшить.

 

piper6И вот в разгар кризиса 2009 года иркутяне, супруги Ирина и Виктор Ивановы, свернули свою розничную торговлю одеждой для малышей и организовали собственное производство для детей ясельного возраста под торговой маркой Anny Baby. Испытывая органическую неприязнь к ширпотребу, Ивановы организовали фабрику эксклюзивной детской одежды для младенцев с тем, чтобы уже через четыре года охватить рынок от Омска до Дальнего Востока.

 

В Иркутской области в производстве заняты не более 23% населения, и это еще завышенные цифры. Потому что в Иркутске есть субъекты, которые тащат вещи из Китая, а здесь продают под видом местного производства, но Виктор и Ирина пошли своим намеченным курсом.

 

Anny Baby начинался с маленького помещения в гараже. Работать приходилось в экстремальных условиях. Температура в цехе не превышала +14 С, мерзли швеи, для запуска компьютера приходилось прогревать помещение обогревателями. В то время микро предприятие насчитывало восемь сотрудников. Несмотря на трудности первого этапа, бизнес рос и вскоре превратился в малое швейное предприятие.

 

Фирма поднялась не без помощи друзей, а первый кредит был взят спустя два года работы. В становлении фирмы приняла участие иркутская мэрия. Премия администрации по поддержке малого бизнеса в 70 тысяч рублей помогла погасить предпринимателям половину арендной ставки за 2010-й год. Наработка модельного ряда одежды, изготовление лекал и выпуск готовых изделий происходили одновременно с решением всех прочих вопросов. Лекала были изготовлены лично Ириной, имеющей серьезный опыт работы в ателье.

 

В ясельной одежде нет особенного дизайна, — поясняет Виктор. Ползунки всегда ползунки. Мы подбираем ткани и расцветку. Когда мы только зашли на рынок, у нас было все голубое, розовое, нежное. И тут нас ждал очередной сюрприз: иркутские мамы не покупают такие цвета. Наши предпочитают яркое, цветное. Таким образом, в оптовой трикотажной фирме, где мы закупаем ткани, для нас устроено две линии: европейской расцветки и российской. Есть одежда повседневная, домашняя. А есть одежда на выход. Пойти в поликлинику, на прогулку, в гости. Дома маленькому ребенку необходимо темное либо то, на чем грязи не видно, чтобы он мог ползать, есть, а одежку легко было стирать.

 

С сырья и начались первые сложности. Два года предприниматели напрямую работали с одной болгарской фирмой. Они производили отличную ткань. Но затем они открыли собственную фабрику в Казахстане, начали шить детскую одежду. После открытия своего производства они подняли цены так, что стало невыгодно закупать у них трикотажное полотно напрямую. После кропотливых поисков, мы перешли на турецкое сырье. Его качество не хуже чем у болгар, потому что турки производят эти ткани для Европы.

 

5245 1По словам Ивановых, конкуренция на рынке одежды для малышей в их регионе предельно высока. Сделав ставку на качество, владельцы Anny Baby разработали целую методику его контроля. На фабрике отказались от конвейерного производства, а переняли идеи ателье. Пошив каждой распашонки от начала до конца строго индивидуален. Тем самым обеспечивается ответственность за изделие для каждой швеи, хотя это увеличивает себестоимость и снижает выпуск.

 

В Иркутске четыре оптовых базы, которые обеспечивают мелкооптовую сеть, — объясняет Виктор. — Торговцы из области не покупают напрямую из Москвы. Они запасаются у наших оптовиков с 30% накруткой. У нас – минус эти 30%. Да еще минус 5–10% от общепринятой цены. Соответственно, мы играем на этом, обеспечиваем себе конкурентное преимущество. Плюс, мы маленькое предприятие, мы очень быстро можем перестроиться. У «монстров», таких как ИП «Зайцев» или «Веселый малыш», решающую роль играют поток и объем. У нас — качество и им нас не задавить.

 

Чтобы нас не давили, мы пытаемся защититься быстрой реакцией на потребности покупателей. Только так мы можем конкурировать. Мы предоставили по франшизе свое имя одному иркутскому магазину и комфортно работаем с ним. От них мы получаем всю необходимую для дальнейшей работы информацию и стараемся быть лояльными к нашему конечному покупателю. Принесут одежку – ношеную, застиранную, на ней кнопка сломалась. Мы ее починим. Нам всего четыре года, нам необходимо заработать имя и занять свою нишу на рынке. Поэтому мы идем на все уступки.

 

Опора предпринимателей сегодня —Интернет. Супруги создали сайт, где разместили образцы продукции и прайс-листы. Работа сарафанного радио, блогов и форумов для молодых родителей в полной мере удовлетворила объемы спроса. Как результат, спрос превысил предложение, а владельцам Anny Baby пришлось разработать уникальную схему «сотовых» продаж.

 

— У нас есть такой принцип, — поясняет Виктор, — учитывая, что мы выпускаем не очень много продукции, мы стараемся не сотрудничать с большим количеством клиентов. Например, в Иркутске мы организовали торговлю так, чтобы только один магазин на район города отпускал нашу продукцию. Мы просто отказываемся работать с их конкурентами. В малых населенных пунктах еще жестче. Если мы работаем с одним торговцем из Качуга, то больше никому нашу продукцию в Качуге не продаем. Точно так же мы сотрудничаем и с нашими поставщиками. С порядочными фирмами мы работаем годами. Мы консерваторы.

 

Спустя четыре года предприятие насчитывает 27 сотрудников. Предприимчивые супруги бодры и смотрят в будущее с оптимизмом, а главной трудностью экспоненциального развития называют нехватку кадров.

 

5245 2Хотелось бы многого, но основная проблема отсутствие рабочих рук. На протяжении последних двух лет в Иркутске не готовят швей. Впрочем, если и готовят, то они приходят к нам непосредственно со школьной скамьи и ничего не умеют, а, научившись, и получив диплом, увольняются. Или так: позвонив, спросят — берем ли мы учеников? И следующий вопросом ставят размер оплаты за ученичество. Мы готовы учить, но гарантии, что кадры будут заняты у нас, нет никакой. Сейчас рабочие специальности не престижны и деградировали. Средний возраст швей в нашей фирме 37 лет. Они получают сдельно от 14 до 25 тысяч. В итоге на вторую смену набрать людей не можем. А мы уже готовы работать в две смены, — рассказывает Ирина Иванова.

 

Впрочем, одним человеческим ресурсом проблемы текстильного бизнеса не ограничиваются. Среди главных препятствий — цена на электроэнергию и невнятные схемы уплаты налогов — говорит Виктор.

 

Для производств электроэнергия стоит в четыре раза дороже, чем тот же объем для физических лиц. «Вы же бизнесом занимаетесь! Вы же деньги зарабатываете!» – звучит ответ. Такая же ситуация с банковскими кредитами. 13% – потребительский кредит, а для бизнеса 24–28% годовых. В остальном мире для бизнеса ставки ниже потребительских. У нас же выкручивают руки вне зависимости от того, торговец ты или производитель.

 

— Интересная ситуация по налогам, — рассказывает Ирина. – У нас бывают периоды, когда мы сработали «в ноль». Тем не менее, мы обязаны платить 1% налога от объема реализованной продукции. Мы платим все в белую, с первого дня работы, над нами даже налоговики смеются. Они говорят, в Иркутске есть едва с десяток предприятий, которые платят с первого дня работы в белую. Хотя, стоит отдать должное государству, для производственных предприятий налоговая ставка вдвое ниже, чем для торговых. Но вопрос прибыли спорный. Это грабеж. Возможно, в следующем месяце мы получим прибыль, но сейчас она лежит еще в виде сырья.

 

Но как же китайские производители? Вы решили сыграть с Китаем на своем поле и выиграли? - поинтересовались мы.

 

— Китайцев за конкурентов мы не держим. - говорит Виктор. Скажем так, на сегодняшний день Китай давит нелегальностью поступления товара в Россию. Мы делали анализ цен. Хотя на сегодняшний день те товары, которые жители Поднебесной продавали в два раза дешевле, теперь продают на 25% дороже, чем в магазине. Люди по привычке идут на китайские рынки, пребывая в уверенности, что там можно приобрести что-то дешевле, а через три месяца и выкинуть не жалко.

 

Иллюстрируя свои слова, Виктор Иванов демонстрирует сертификаты на собственную продукцию, а затем яркой пантомимой изображает жестокое обращение, которому подвергаются ползунки и распашонки на российских сертификационных комиссиях, где их проверяют на соответствие строгим стандартам ГОСТа советских времен. По словам бизнесмена, в отличие от российской продукции, китайская одежда реальную сертификацию не пройдет.

 

— Если бы у нас нормально работали органы внутренних дел и налоговая инспекция, тогда в России процветало бы производство. Ввозящиеся партии китайского товара попадут к нам, минуя таможню. Это подрывает рынок и саму сущность государства. Производство всегда интересно — если человек понимает, чего хочет, и профессионал своего дела, производство никогда не загнется. Мы еще больше, будем работать, потому что нам интересно, мы этим живем. - говорят Виктор и Ирина. Но порядок наводить необходимо. И не надо кормить Китай.

 

Вот так огромное желание, разумный подход к делу с использованием базовых знаний, а так же грамотная маркетинговая стратегию позволяет нашим производственникам расти и развиваться, несмотря на близость конкурентов из Китая. Хочется порадоваться за них и пожелать успешного развития их молодому бренду Anny Baby.

 

Источник: http://irktorgnews.ru/

Оцените материал
(0 голосов)
Прочитано 116131 раз

Комментарии   

 
0 #161 Brett 17.03.2024 18:06
турецкие сериалы на русском языке: https://tinyurl.com/25mg67xg
Цитировать
 
 
0 #162 Cinda 19.03.2024 20:59
турецкие сериалы русская
озвучка бесплатно: https://tinyurl.com/2bbjn8hf
Цитировать
 
 
0 #163 Harley 14.04.2024 01:54
проектор: https://tinyurl.com/2xmazlu3
Цитировать
 
 
0 #164 Pansy 22.04.2024 12:50
фильм
смотреть онлайн: https://tinyurl.com/27roqy2h
Цитировать
 
 
0 #165 Noreen 22.04.2024 13:22
турецкие сериалы языке смотреть онлайн бесплатно: https://tinyurl.com/25e9zhho
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

  
Вы находитесь здесь:Блоги»MCM Worldwide открывает на Родео-Драйв в Беверли-Хиллз флагманский бутик