Портал для профессионалов швейной отрасли

Итак, начинаем серию статей написанных реальными производителями добившимися успеха в своём деле, которые постороили свой швейный бизнес с самого начала и не не побоялись поделитьтся с порталом procapitalist.ru  секретами выживания в реалиях российской экономики и в частности о построении своего швейного бизнеса с нуля.

Швейный бизнес начинается с ПРОДАЖИ!!!,

    С  продажи того того что вы собираетесь выпускать в своем цеху. Это закон и соблюдение этого закона обязательно приведет вас к успеху в швейной отрасли.

   Так с чего же начать? В идеальном случае у вас уже должен быть многолетний опыт в торговле одеждой или другой швейной продукцией. В этом  случае вам необходим компаньон для организации швейного производства. Если ситуация обратная и лично у вас есть огромное желание открыть швейный цех, тогда необходимо искать компаньона из продажников.. Речь я сейчас веду об открытии собственного производства, поэтому это должен быть именно компаньон , а не заказчик, который может исчезнуть при смене конъюнктуры рынка. Главная ваша задача состоит в том, чтобы убедить своего будущего партнера частично финансировать производственный процесс. Ничто так не укрепляет партнерские отношения как, совместный капитал.

   Определившись с будущим союзом, примем модель- вы будете заниматься производством, а ваш партнер продажами.

   Для более точного моделирования ситуации в нынешних реалиях предположим, что у вас минимальный набор знаний о материалах и оборудовании необходимых для открытия швейного производства.
И так, необходимо определиться с типом изделия для запуска в производство. Шить пальто и футболки в одном цеху это утопия. Такой диверсификации можно достигнуть на определенном этапе развития при увеличении производства до необходимости его раздела на разнопрофильные цеха.

   Предположим у вашего партнера офис продаж и несколько магазинов по реализации спортивной одежды. Значит ваше будущее направление это трикотажные полотна и легкие ткани.
    Какова цель всего затеянного процесса? Цель получить изделие более высокого качества по более низкой цене. Это идеал и он достижим!
Я оставляю за скобками процесс регистрации собственной торговой марки или может вы захотите клонировать уже имеющийся бренд. Это на ваше усмотрение, то есть на ваш страх и риск. Оставим вопросы права для юристов.
Необходимо выбрать модель или несколько моделей для первого запуска. На первом этапе это могут быть клоны уже имеющегося ассортимента, Для первого шага это предпочтительнее.  У вас впереди будет еще много возможностей удовлетворить свои дизайнерские или конструкторские амбиции, я же  сейчас веду речь о первых шагах на этом пути.

 Изделие выбрано и вам необходимо узнать из чего оно сделано и где это полотно купить.

    Для повышения своего проф. образования необходимо получить консультацию специалистов.. В Москве есть  ЦНИИ Трикотажной промышленности, так вот вам именно туда.  В других городах такую информацию могут выдать сертификационные лаборатории.. Вам необходимо сдать туда прототип изделие на испытание. Через определенное время вы получите исчерпывающую информацию о материале из которого оно сделано.

   Если мы ведем речь о трикотаже, то вы узнаете  из полотна какой плотности изготовлен ваш образец. Состав пряжи используемый при изготовлении полотна. Вам расскажут про вертикальную и горизонтальную плотность. Вы узнаете что такое линейная плотность пряжи и как номера пряжи (указанные на бобинах) переводить в ТЭКС. Также вам расскажут на каких вязальных машинах изготовлено полотно вашего образца и чем отличаются классы этих машин друг от друга. Узнаете как называется вид переплетения вашего полотна и какие вообще бывают. Неплохо бы еще получить информацию о способах крашения, отделки и фишишной обработки трикотажных полотен. Узнать что такое каландрирование и как этот процесс влияет на механические свойства полотна.

  Все эти базовые знания  (хотя учебники никто не отменял) необходимы для квалифицированной беседы с продавцами трикотажных полотен, а так же для оценки качества предлагаемого полотна. И что самое главное, вы сможете разговаривать на одном языке с продавцами, а это всегда вызывает уважение оппонента и поднимает самооценку.
Не будем долго обсуждать где и как найти продавцов трикотажных полотен. Приобретенные базовые знания помогут вам по телефону выяснить интересующие вас вопросы и не делать лишних телодвижений, что сэкономит ваши силы и время. Ваши знания  и опыт в проведении переговоров  помогут вам договориться о приобретении небольшого купона для изготовления нескольких образцов (это необходимо для оптимизации затрат на первом этапе) . Хотя оптовые фирмы не любят продавать купонами, а в магазин вам путь заказан (по причине очень высоких розничных цен) вам придется предпринять определенные усилия и договориться о купоне, пусть даже по завышенной цене. Ведь кроме подбора трикотажного полотна для своего изделия, вам необходимо выбрать  будущего поставщика этих самых полотен (в процессе дальнейшей работы этот круг будет расширяться).

  Полотно выбрано, купон приобретен -необходимо переходить к следующему этапу.

   Необходимо найти конструктора который сможет сделать лекала вашего изделия, градацию по размерам, а так же нужна швея которая сошьет вам образец. Экономить на этом этапе не нужно, т.к. изготовленный образец вам будет служить эталоном для дальнейшего запуска в производство. Зная ширину полотна и его плотность вам необходимо вместе  с лекалами заказать у конструктора раскладку для закройного цеха. Имея раскладку вы сможете подсчитать расход материала на одно изделие, что в последствии вам будет необходимо для расчета себестоимости всего изделия.

   На этом первый этап можно считать завершенным!

p.s. Второй этап мы рассмотрим в следующей статье из цикла «Как правильно начать швейное дело, если вы этого никогда не делали.»?

p.p.s. Обсуждение и вопросы автору этой статьи приветствуются или здесь или на форуме в соответствующей теме.

Источник: ProCapitalist.ru    Автор: Сергей Промохов